扬子晚报讯（记者 张楠）最近，你入手了绒花、富察手串和夜神人鱼泪没？清宫题材剧带火了被戏称为“多肉”的南京绒花，南京绒花非遗传承人赵树宪在南京民俗馆的工作室，常迎来追剧慕名前来的游客。还上了《快乐大本营》等综艺节目，也有不少媒体追访。清宫剧非遗热后，到底给非遗衍生品开发带来了怎样的钱景呢？扬子晚报记者就此做了一番采访。

绒花热访客多，老赵订单来不及做

对于这一波绒花热，正在工作室忙活的赵树宪表示完全出乎意料之外，至今还觉得有点懵，备受各种来访“打扰”。但最真切的感受是，订单多了，手头的活儿靠他一个人，还有5个年轻弟子，根本来不及做。

而且因为南京绒花红火，许多人也知道了扬州绒花。历史记载，绒花分为南方和北方两个制作流派，其中，南派以扬州和南京为代表，最早在唐朝就直供宫廷。而以北京为代表的北派，与南派有很多相似之处，但在外观上还是有很明显的区别：南派绒花细腻、造型生动，北派绒花造型夸张、粗犷。《延禧攻略》中，秦岚饰演的皇后为反奢靡，以绒花作为头饰。历史上，绒花生来就“低调而不失奢华”，还很“百搭”。细腻生动的南京绒花为“白月光”富察的温婉形象添色不少。

过去绒花习惯了做绒鸡用于出口，或者是戏剧头饰，但老赵并不满足于这些。“过去绒花只能做头饰，大多大红大绿。而这些年，绒花饰品不仅门类多了，也蜕变得色调更为雅致，也更符合当代人审美。甚至用途创新，已经跳出原本行当，变成了一种装置艺术。”他早在2009年就开始帮剧组做影视道具。这源于2008年关注到李少红将重拍电视剧《红楼梦》，旧时南京“一事三节”（婚嫁喜事和春节、端午、中秋），妇女孩子们都会在发簪、发辫或两鬓插绒花作为装饰。但绒花最早其实就是“宫花”，是专供宫廷享用的，后来才慢慢流入民间。《红楼梦》里，周瑞家的去梨香院，薛姨妈让她将新得得十二只宫花带去分给王熙凤、贾家三位小姐和林黛玉。这“宫花”就是“绒花”。但是当赵树宪辗转联系上《红楼梦》剧组时却被告之，剧组已经开机，所有的饰品都早已准备好了。但后来老赵的朋友圈紧跟影视制作，接触到更多的舞美造型、汉服爱好者。与劳伦斯·许合作为女星打造红毯礼服，还有电影版《三生三世》上映时镜头只是一闪而过，都没有这次来得传播迅猛。

绒花网店生意火，“买家秀”忙着赚快钱

但热潮过后，影视衍生品开发将给非遗带来怎样的改变呢？记者在某宝看到，南京绒花网店有多款绒花造型，当然也包括为《延禧攻略》打造的故宫款，剧中秦岚饰演的富察皇后佩戴“摇钱树造型绒花”做工最为复杂，在网店售卖价格为1200元，且制作周期为3-6个月。其他相对简单的富察同款福禄寿、鸟绒花售价在200元，还有其他各种故宫收藏款发簪，如寿桃飞鸟绒花、三花绒花、蝴蝶花绒花，以及戏曲配饰等。但似乎人气并不旺，赵树宪告诉记者，自己并不会打理网店，很多订单都是自己通过其他渠道接，并不依靠网店零售。

而记者也发现，一些主打绒花的店家生意都不错，100元左右的绒花手工头饰、胸针都卖得不错，每件都有数百件的销量。记者在留言看到，有网友表示，“被《延禧攻略》种草，特意来找。平时没啥机会穿中式服装，只能订胸针款。到货之后简直太惊艳了，色彩温柔，造型雅致。不由得赞叹咱们的非遗才是真正的奢侈品。盒子也简单大方又不失古韵，好看。”“现在最喜欢丝绒花了，比玉簪花轻便多了！”“真的好漂亮，送给姐姐穿旗袍佩戴，完美！”

但也有不少网友反应，网上也有不少仿制品，“卖家秀”的图和拿到手的“买家秀”相差很大。赵树宪告诉记者，绒花价格高，主要是因为对材质和手工都很讲究，若是偷工减料降低成本，做出来的花就会不好看。蚕丝是绒花的主要原料，将蚕丝煮熟后的熟绒，染成不同的颜色，就是制作绒花花瓣和花蕊的材料。再用烧至退火软化的黄铜丝捻成螺旋状，就形成做绒花最基本的部件绒条。用剪刀对绒条进行加工，变成各种形状就是“打尖”。老赵说，其实《延禧》剧组除了皇后的头饰是定制之外，宫女所戴绒花并不是由老赵所做，可能也考虑到成本问题。令人担忧的是，一些店家或有以前给绒花做代工的基础，但对于非遗传承并不深入研究，而是致力于赚快钱。

剧方开发非遗衍生品，故宫文创也蹭热度

记者也注意到，其实不止绒花，“延禧”系列IP衍生品都蹭了一波热度，手机壳、帆布包、抱枕等，富察皇后同款佛珠手串也颇受欢迎。其中销量最好的是抱枕、T恤、手机壳和帆布包。故宫淘宝的文创产品销量也在清宫剧的热播下有增涨趋势。剧中提到过乾隆皇帝喜欢在名家书画上盖章，他的桌子上也摆满了各种各样大大小小的印章，根据乾隆皇帝这一特殊小癖好，故宫淘宝也出了一套乾隆印章，月销售4000笔。此外，《延禧攻略》中娘娘们手中的团扇很受欢迎，由高难度的缂丝工艺制成，是团扇中的精品，太后的团扇更是仿制清朝纱面贴绢仙鹤桃树图团扇，高贵妃所握团扇仿制清朝红色缂丝乌木雕花柄团扇，精致美丽，女性观众们都好想拥有一把。故宫博物院文创旗舰店的宫廷御扇由于与剧中团扇很相似，月销量5500笔。

另外，其他热剧中也有大热延伸品，比如《香蜜沉沉烬如霜》的追剧粉丝就热衷于买小鱼仙倌戴的夜神人鱼泪手串。有网友说，“他戴的手串特好看，特配他清瘦的手，就是很想知道原版的颜色，但是电视滤镜关系手串一会淡蓝一会湖蓝，最后还是买了这个颜色，刚到就迫不及待得戴上，很喜欢！”

记者也从《延禧攻略》的出品公司了解到，开发的衍生品包括IP周边，比如刺绣系列手机壳、抱枕、折扇、帆布包、笔袋、团扇金属书签等，还有与各个品牌合作的“延禧攻略”联名款，比如推出宫廷下午茶五款产品；和林依轮公司合作推出延禧宫廷辣酱套装；当然还有在朋友圈刷屏的富察皇后十八子手串，既满足粉丝对剧中重要道具的喜欢，又对手串中花丝镶嵌制作技艺这一非物质文化遗产进行推广。在剧筹备初期，就将非常多的非遗元素预埋到剧中，比如说京绣、缂丝、绒花、点翠、花丝镶嵌等。看到播出后大家对剧中的非遗元素非常喜欢，我们也希望能够让中国优秀的传统文化活起来，就推出了用花丝镶嵌工艺制作的十八子手串，在25毫米的方寸之间用三百多根细银丝手工制作。

这些产品都直接进入市场销售，接受市场的检验。未来在IP衍生品领域也会尝试更多的品类，探讨更多样的合作模式和营销方式。也不断开发新的产品，将传统的非遗元素与现代设计更好的结合。

绒花衍生品开发不受剧方青睐，市场仍待发展

但剧方也表示，对这个戏来说，不是所有的道具都适合做衍生品。比如绒花的出现，主要是针对富察皇后“不喜奢华、提倡节俭”的还原，所以不论主角或者配角，都有用到绒花。我们做过市场调查，当下女性的社交环境对绒花做配饰的适应性不高，所以这部分没有做更多的开发。

近几年来，随着影视行业快速发展，不少热门剧都推出了衍生品，并得到市场认可。2017年古装剧《楚乔传》《九州·海上牧云记》《三生三世十里桃花》的相关衍生品都随着剧集同步上市。在行业发展初期，衍生品的形式多以影视元素的实物为主，如使用剧中人物形象，对文具、服饰等实物进行贴片而成的衍生品是最常见的，这类衍生品成本低，但也很容易出现粗制滥造现象。面对不同消费群体，电视剧衍生品开始进行精细划分，除了贴片形式外，手办、玩偶等针对中高端用户的衍生品也在批量推出。

记者也注意到，从部分电商平台上来看，销量比较好的依然是胶带、手机壳这类看起来小利润产品，比如《九州·海上牧云记》卖的最好的就是28元一个的胶带。很多衍生品处于无人问津的状态，看似是个赔本赚吆喝的市场，但有业内人士认为，国内衍生品都还是盈利的，从版权角度来看，赚取的是版权费和利润抽成费，另外，不同的售卖方式也有不同的盈利模式，单价较高的产品使用众筹模式，比如一个需要5万开模费的手办，就在平台众筹5万元，每人支持300-400元就可以开模了，消费者用同价位拿货。

有专家表示，在国内动漫市场中，《熊出没》和《喜羊羊与灰太狼》的衍生品开发就非常成功，但真人影视IP可供系列开发的内容依然缺失。中国电视剧衍生品市场，甚至影视衍生品市场仍处于发展初期阶段，目前行业发展的最大掣肘源自国内IP粉丝基础不够强大，能够有效支撑起市场的IP数量不够多。另外还存在正版一经推出，市场就跟着出现了盗版产品，虽然国家近几年来加大了版权保护力度，但还需进一步增加盗版产品的违法违规成本。

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